L’histoire de la formation de millionnaire de Rolf Sorg

Au cours des 25 dernières années, les méthodes commerciales de Larry ont eu un impact énorme sur ma réussite dans le marketing de réseau, ce qui a permis à  PM International d’atteindre plus d’un milliard de dollars de ventes par an.   Cela n’est pas arrivé par hasard, et je suis extrêmement reconnaissant d’avoir rencontré Larry au tout début du démarrage de mon entreprise.

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Cinq ans avant de rencontrer Larry, j’ai commencé à travailler à temps partiel pour une entreprise de vente directe de cosmétiques. Je venais de terminer un apprentissage de mécanicien automobile et j’étudiais l’économie et l’ingénierie à l’université. J’étais endetté et je vivais aux frais de mes parents. Un mécanicien que je connaissais conduisait la voiture de mes rêves et lorsque je lui ai posé des questions à ce sujet, il m’a dit que la vente directe était la seule raison pour laquelle il pouvait se la permettre. Je ne savais rien de la vente directe, mais je me suis dit que s’il pouvait le faire, alors peut-être que je pourrais le faire aussi. Trois ans plus tard, j’étais le distributeur numéro un de l’entreprise avec plus d’un million de dollars de ventes par mois.

Malheureusement, cette entreprise a fait faillite et j’ai dû tout recommencer à 30 ans. Heureusement, j’étais prudent avec l’argent que je gagnais et j’avais des économies sur lesquelles me rabattre. En août 1993, j’ai pris un risque et j’ai réinvesti tout l’argent que j’avais gagné, j’ai contracté un prêt de 500 000 $ et j’ai lancé ce qui allait devenir PM International.

En moins d’un an, j’ai dû faire face à ma première crise commerciale : un concurrent a copié mes produits et ouvert une filiale à 25 km de chez moi. Cette personne a également eu accès à ma base de données et a contacté mes dirigeants et distributeurs en leur promettant de gagner plus d’argent et des bonus supplémentaires.

Le destin a joué en ma faveur lorsque j’ai reçu un appel téléphonique d’une Américaine nommée Carolyn Tarr, qui travaillait pour Larry Thompson . (Ayant grandi en Allemagne, je n’avais aucune idée de qui était Larry Thompson. Ma seule pensée était que je n’avais rien à perdre, alors j’ai pris rendez-vous avec elle.) La première chose qu’elle a faite en entrant dans mon bureau a été de me faire écouter un enregistrement de Larry parlant devant un groupe de 10 000 personnes. C’est à ce moment-là que j’ai réalisé que Larry était un géant absolu dans l’industrie du marketing de réseau et que mon entreprise était le bébé. J’ai rapidement compris que j’allais apprendre des meilleurs.

Carolyn nous a invité, mes dirigeants et moi, à assister au séminaire de formation sur la richesse de Larry trois jours plus tard. Cet événement n’aurait pas pu arriver à un moment plus opportun. Nos ventes avaient chuté de 50 % et j’allais y assister avec un esprit ouvert et une volonté d’apprendre. J’ai donc réuni les 20 dirigeants les plus influents de mon groupe pour y assister avec moi.

Ce que Larry m’a dit ce jour-là m’a époustouflé. J’ai cru chaque mot qu’il a dit et j’ai su instinctivement que je devais mettre en œuvre cette formation avec mon équipe. Je savais que Larry cherchait une entreprise pour former ses employés, une entreprise qui deviendrait aussi légendaire qu’Herbalife. Je voulais que PM International soit cette entreprise.

J’étais très anxieuse en attendant cette rencontre, mais ce qui s’est passé à minuit lors de ma conversation avec Larry a changé ma vie. Il m’a lancé un défi. Il m’a demandé quelle était ma passion pour le succès et quel genre d’effort j’étais prête à fournir pour cette entreprise. J’allais lui prouver à quel point j’étais sérieuse dans ma quête de réussite et à quel point j’avais un désir ardent de travailler. Ce genre de partenariat n’arrive pas tous les jours. J’ai su à ce moment-là que j’allais mettre tous mes efforts pour maîtriser ses modules et apprendre toutes les leçons que Larry Thompson avait à m’enseigner.

Si je voulais que mon entreprise réussisse, je devais surpasser tous mes résultats précédents. À l’époque, nous étions une toute petite entreprise qui n’avait réalisé que 2,5 millions de dollars de ventes au cours de sa première année complète d’activité. Je savais que ce ne serait pas une tâche facile, et je savais aussi qu’avec la formation et les conseils de Larry, ce serait possible. Larry a accepté de s’associer à moi.

Larry s’assurait que son assistant m’appelait tous les jours pour vérifier que mon équipe et moi suivions les modules de formation. C’est au cours de ces formations que j’ai acquis certaines de mes compétences les plus précieuses, comme la façon de donner le rythme à votre équipe en étant un modèle et en le leur démontrant. Il s’assurait que je faisais de mon mieux et que je travaillais dur pour montrer à mon équipe ce qui était possible. Grâce aux modules de formation, j’ai également appris une méthode de fonctionnement quotidienne efficace. Il peut être pénible de faire face à ses chiffres tous les jours, mais lorsque vous voyez votre activité quotidienne, cela permet de prendre le pouls de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, et c’est ce qui, en fin de compte, construit le succès. 

J’ai rapidement pu constater l’effet de la formation de Larry sur mon entreprise. Mon équipe et moi avons accéléré le rythme et avons travaillé comme des fous. En août, nous vendions 250 000 $ par mois. En septembre, nous avons atteint 277 000 $. En octobre, les choses ont vraiment commencé et nous vendions 400 000 $ par mois. Comme nous étions une si petite entreprise au départ, l’impact que nous avons constaté en mettant en œuvre la formation de Larry a été rapide.

En novembre, nous avons doublé nos ventes pour atteindre 800 000 $ et en décembre, nous avons réalisé plus de 1,7 million de dollars de ventes. C’était en 1994. Ce chiffre aurait été encore plus élevé si nous n’avions pas été préparés à une expansion aussi rapide et que nous nous sommes retrouvés en rupture de stock vers la fin décembre et le début janvier. Mais le fait que nous ayons commencé un peu plus bas au début de la nouvelle année n’avait aucune importance, car nous avions pris de l’élan. PM International était désormais sur des bases solides.

Au cours des deux années suivantes, j’ai continué à travailler en étroite collaboration avec Larry, et ce fut une expérience inestimable. Grâce à lui, j’ai appris qu’on peut avoir le meilleur produit au monde, mais que si on ne raconte pas l’histoire de manière à ce que les gens voient et ressentent ce que l’on voit et ressent à propos du produit, on obtiendra moins de résultats positifs. Il faut promouvoir le produit et peindre une image qui suscite l’enthousiasme des gens à propos de ce que vous leur proposez. Lorsque les gens voient votre enthousiasme, il devient contagieux et les enthousiasme également. Cela devient une expérience partagée et cela ne peut se produire qu’avec de vraies histoires. Les fausses histoires ne fonctionnent pas. 

En plus d’être un modèle incroyable pour moi, Larry m’a aussi démontré à quel point il est important de ne jamais abandonner et qu’il existe des méthodes qui permettent de développer la régularité et d’obtenir un succès durable. PM International en est un parfait exemple. Il n’est pas facile de réaliser un chiffre d’affaires d’un milliard de dollars par an en 27 ans, mais c’est l’une des histoires les plus cohérentes de l’histoire du marketing de réseau. 

Avec l’arrivée de cette nouvelle génération de spécialistes du marketing de réseau à l’ère du numérique, je repense à ma jeunesse et me souviens de cette période de ma vie et du potentiel illimité que j’ai ressenti. Je retrouve cette même passion et ce même désir de se donner à fond pour quelque chose chez de nombreux jeunes de mon entreprise aujourd’hui. 

Peu importe les réseaux sociaux et Internet, vous devez toujours avoir un désir ardent de réussir et une attitude enseignable si vous voulez atteindre vos objectifs. Les enseignements de Larry sont aussi pertinents et pratiques aujourd’hui qu’ils l’étaient lorsque j’ai commencé dans ce secteur il y a plus de 30 ans, peut-être même plus.

La plupart des gens cherchent à rester dans leur zone de confort. Ils pensent que la technologie peut remplacer le travail acharné, mais ce n’est pas le cas. Si vous êtes prêt à vous mettre au travail et à mettre en œuvre les techniques et les stratégies de Larry, vous connaîtrez le succès. Et, comme un athlète qui s’entraîne pour les Jeux olympiques, vous devez vous donner à fond. Le succès ne vous est pas donné, vous êtes le seul à pouvoir fournir les efforts nécessaires.

Dans le monde actuel du marketing de réseau, les médias sociaux peuvent être un excellent outil de communication. C’est une plateforme qui vous permet de vous concentrer sur vos contacts et vous donne une portée significative, mais elle ne remplace pas les principes fondamentaux qui construisent la fidélité et des relations profondes. Ce sentiment de rencontrer quelqu’un et de le connaître crée un esprit d’équipe que vous ne pouvez pas imiter de la même manière dans la communauté en ligne.

Rien dans le domaine des médias sociaux ne peut remplacer les stratégies et les tactiques que vous obtenez grâce à la formation de Larry. Vous devez rester concentré et basé sur ce modèle. Vous devez donner le ton à votre équipe et être en contact permanent avec vos collaborateurs. Ils doivent savoir que vous êtes enthousiaste à propos de ce que vous faites avec votre entreprise. Larry vous explique tout de manière très claire et simple dans sa formation. 

Un autre aspect formateur de la formation de Larry est l’effet domino du succès qu’elle a eu sur ma vie, à la fois dans le domaine du marketing de réseau et en dehors. Ma femme, Vicki, et moi-même croyons fermement qu’il faut aider les autres en créant une marge dans notre entreprise pour reverser des fonds à des œuvres caritatives. Nous avons décidé de nous associer à World Vision et avons eu l’occasion de parrainer plus de 2 300 enfants pour les aider à recevoir une éducation et des ressources pour leur avenir. Encore une fois, grâce à l’importance accordée par Larry à la cohérence, nous avons pu maintenir ce partenariat avec World Vision pendant plus de 20 ans sans aucune intention de nous arrêter.

Au fil des années, Larry a été un excellent conseiller et une source d’inspiration constante. Il m’a aidé à acquérir la confiance dont j’avais besoin pour me construire et faire de mon entreprise ce qu’elle est aujourd’hui. Sa capacité à voir les choses dans leur ensemble et à évaluer les choses de l’extérieur m’a ouvert à de nouvelles possibilités et à la chance de voir la croissance dont je n’aurais jamais rêvé possible. Il est vraiment le meilleur promoteur que j’aie jamais rencontré dans ma vie et un véritable maître en stratégies de vente. Lorsque j’ai signé mon contrat avec lui en 2011, il m’a dit que nous allions atteindre un milliard de dollars de ventes d’ici 2018. Il a toujours été un peu plus rapide que moi (il a fallu attendre 2019), mais il n’était pas loin. Et maintenant, il me dit que nous allons atteindre 3 milliards de dollars dans les deux prochaines années. Je le crois.